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潤滑油代理商和潤滑油生產(chǎn)廠家在利益分配方面存在矛盾,這種矛盾是天生的。利害沖突是雙方矛盾的根本,特別是當市場處于相對低谷時,在供大于求的狀態(tài)下,矛盾就會更加明顯。若由利益沖突引起關(guān)系惡化、矛盾激化,則是廠家與代理商雙方的責任。面對激烈的市場競爭,如何調(diào)和雙方的矛盾,是廠家和代理商都面臨的問題。
怎樣調(diào)和潤滑油代理商和潤滑油生產(chǎn)廠家的矛盾。
談到廠家和潤滑油代理商之間的關(guān)系,壓庫就是壓庫。起初,廠家為實現(xiàn)銷售目標,將銷售任務(wù)下達給代理商,消化庫存,并將潤滑油產(chǎn)品壓到代理商手中后,廠家就算實現(xiàn)了銷售,也不會再過問,潤滑油代理商只能默默地消化庫存。由于消化庫存而導(dǎo)致廠家和代理商之間的矛盾經(jīng)常發(fā)生。當前,這一老問題有了新變化。
近年來,沃丹潤滑油制造商不僅給代理商下一個硬指標,消化庫存車,還利用經(jīng)濟手段制定相關(guān)政策,利用利益指揮棒激發(fā)代理商的積極性。潤滑油代理商可以根據(jù)自己的能力和條件選擇進貨量,根據(jù)銷售情況,享受廠家提供的差別優(yōu)惠。按照沃丹潤滑油代理商負責人的說法,實際上,目前并沒有嚴格意義上的強制壓庫,為了消化庫存,廠家制定相關(guān)的商務(wù)政策,會給代理商一些利益補償。利用經(jīng)濟手段來調(diào)節(jié)市場經(jīng)濟中雙方的利益關(guān)系,是雙方都可以接受的。
風吹雨打后見彩虹,共同經(jīng)歷了磨難,每個人都很珍惜彼此的合作,就是那種相互理解、相互理解的舒心滋味,現(xiàn)在國家提倡社會和諧,讓我們共同祝愿廠商之間的關(guān)系更加和諧,共同努力。