選擇潤滑油品牌是一個艱難的過程，不僅要經過潤滑油市場調研、資料收集與分析，還需要有明確的潤滑油品牌優勢，以及能滿足潤滑油代理商的各種條件。當這些前期工作都做好準備后，在實際的運作過程中，潤滑油廠家應該如何招進潤滑油代理商？

與潤滑油代理商的合作并非一次性買賣，不僅需要相互觀察了解，而且第一次見面的感覺在很大程度上決定了以后的合作關系。所以第一步去拜訪潤滑油代理商只是一個初步的了解，不做太多涉及交易合作方面的事，重在給潤滑油代理商建立良好的第一感覺，并仔細觀察潤滑油代理商當前的不足、業務規模、團隊能力、客戶來源等；

感情是在中國最好的銷售工具，所以在了解潤滑油代理商之后最重要的工作就是與潤滑油代理商建立關系。盡快拉近與潤滑油代理商關系的辦法是現場幫助潤滑油代理商銷售潤滑油產品，潤滑油代理商畢竟是商人，如果能幫他們賣貨，他們也不會把潤滑油廠家的銷售當外人。

根據前兩步的初步判斷，已經確定了該潤滑油代理為具體目標，需要進一步深入交流，深入挖掘潤滑油代理商真正的痛點，有痛點才有機會。無論是經營多年的潤滑油代理商還是剛成立的潤滑油代理，每個階段都有各自的痛點與不足。