第一，為了以潤滑油品種齊全為優勢吸引客戶，潤滑油代理商在購買和儲存產品時往往不考慮產品的銷售前景和目標客戶的日常消費習慣。

在這種情況下，潤滑油代理可能會出現庫存積壓。潤滑油代理商庫存壓力的主要原因如下。

潤滑油市場預測失誤導致的滯銷是潤滑油產品大量庫存的主要原因。

潤滑油是需求缺乏彈性的商品，社會分擔潤滑油產品風險的意識很弱。競爭潤滑油品牌激烈，一旦不按原計劃暢銷，就會立即滯銷。

潤滑油種類繁多，潤滑油市場需求復雜，有各種檔次和等級。潤滑油代理商很難掌握品種的供應應和供求。

從以上分析可以看出，為了緩解潤滑油庫存壓力，潤滑油代理商必須做好市場預測，準確分析潤滑油產品的供求。

除了沒有做好潤滑油市場預測外，潤滑油產品的供需量和供需量還不清楚。潤滑油代理商應注意以下原因或多或少也會造成潤滑油庫存壓力。

潤滑油產品的外包裝形式。外包裝也會成為庫存積壓的原因。外包裝一般，沒有市場號召力，銷量差，會帶來影響，造成庫存積壓。

潤滑油代理不知道自己經營的區域和市場接受能力。盲目經營多個潤滑油品牌，或者不確定自己的區域潤滑油市場，會造成庫存積壓。

每個品牌的產品結構定位供應。多個潤滑油品牌之間的產品發生沖突，而不是填補空白。如果客戶選擇其中一個，他們不會使用另一個，導致庫存積壓。

價格管理不得力，造成整個潤滑油體系價格混亂，使顧客對潤滑油產品產生懷疑，造成庫存積壓。

潤滑油代理商的市場調研做得不好，進貨潤滑油品種與實際銷售品種有差距，造成庫存積壓。

沒有潤滑油產品就沒有潤滑油市場，但是如果潤滑油產品有庫存壓力，潤滑油代理商必須找出問題，及時解決，防止庫存壓力引起的其他問題。