在潤滑油行業，潤滑油產品需求如此巨大，各潤滑油代理商還是反映不好做，情況不如往年。原因其實就只有以下：

潤滑油代理商實際控制的市場面積小，潤滑油代理同行蠶食市場。

對于潤滑油產品來說，每個地區的市場需求都很大，但實際上分配給潤滑油代理商的卻顯得小得多。可分為縣城、村鎮、城市或幾家修配廠。這時，巨大的市場需求就成了你這里有限的市場需求。

每年都有很多人買新車。買車時，他們考慮如何降低購車成本，買車后如何降低使用成本和維護成本。車主希望自己的車壽命長，保養好，保養少，個性化。但是出于成本和方便的考慮，新車主和老車主都會延長潤滑油的使用壽命。

當然，每個人對生產設備的態度都比不上自己的車，雖然有些公司特別規定固定時間換油一次，定期維修。但是實際認真做到什么程度并不清楚，有些企業負責人更喜歡用省下來的潤滑油錢做其他事情。

對銷售正品的潤滑油代理來說，假冒產品潤滑油代理商的低價格沖擊更具優勢。對于車主和用戶來說，同一個潤滑油品牌，誰的價格低買誰的。

由于汽車制造商或4S商店與一些潤滑油廠家有一定的關系，指定使用一些潤滑油品牌的潤滑油。4S商店還將指定汽車專用潤滑油。

所有潤滑油代理業務都有風險。潤滑油代理商要想占據一定的市場份額，就必須了解當地市場和當地客戶的消費習慣，逐一解析。