從19年起，各大潤滑油廠家就不斷發出漲價聲明，讓很多潤滑油代理商直呼受不了！眼看生意越來越不好做，潤滑油的價格卻一個勁的往上漲。

之前許多潤滑油廠家一直強調要轉型，現在看來不過是換了個馬甲，本質上還是原來“逼迫”的老路子，一旦潤滑油代理商不進貨或少進貨，就等著被潤滑油廠家換掉。這要放在以前，或許用搞促銷的辦法能將庫存很快清理掉，但隨著終端實體店的銷量日益下滑，現在搞促銷還能賣多少只有自己知道。看著越來越稀薄的利潤，潤滑油代理商們個個是膽戰心驚！

很多潤滑油代理商因為不堪忍受潤滑油廠家的“壓迫”，干脆選擇放棄。但是，選擇放棄的前提是你的找好退路。潤滑油代理商在面對潤滑油廠家這種持續性、高強度壓貨的狀況下，應該如何“守住”自己的利潤呢？

（一）面對潤滑油廠家的首批大量進貨要求時，潤滑油代理商一定不要輕易答應。要先弄清進這么多貨的理由是什么？

（二）一般潤滑油廠家會承諾年底銷售量達到多少后，將給予相應的返利，許多潤滑油代理商為了拿到更高的返利會不顧自身消化情況進貨，結果導致大量壓貨，給下年經營帶來許多負面影響。面對返利誘惑而被要求壓貨時，潤滑油代理商一定要頭腦清醒，要在未來市場容量和消化能力允許的基礎上進貨。

對于壓貨，潤滑油代理商應該主動出擊，不能有“坐、等、靠、要”的思想。應積極地走出去，主動開發下級潤滑油分銷商和終端，只有把自己的網點發展多了、完善了，銷量才能上去，積壓的庫存也可消化掉，還能回籠資金，一舉多得！