目前市場(chǎng)上的潤(rùn)滑油產(chǎn)品相當(dāng)多，潤(rùn)滑油代理商大部分都是挑選潤(rùn)滑油產(chǎn)品質(zhì)量好的潤(rùn)滑油廠(chǎng)家。若要讓潤(rùn)滑油代理忠于潤(rùn)滑油廠(chǎng)家，那么潤(rùn)滑油廠(chǎng)家在政策制定上一定要圍繞潤(rùn)滑油代理商利益出發(fā)，多考慮潤(rùn)滑油代理：

對(duì)潤(rùn)滑油代理商的承諾一定要兌現(xiàn)：潤(rùn)滑油代理商不想做你的潤(rùn)滑油品牌，肯定是不想因?yàn)榇砟愕?/span>潤(rùn)滑油品牌而砸自己的口碑。

對(duì)潤(rùn)滑油代理商的支持：光給潤(rùn)滑油代理利潤(rùn)是不夠的，你的折扣再大，返點(diǎn)再多，賣(mài)不出潤(rùn)滑油產(chǎn)品也不是白搭。因此，潤(rùn)滑油廠(chǎng)家應(yīng)該幫助潤(rùn)滑油代理商銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，包括技術(shù)支持、潤(rùn)滑油產(chǎn)品品牌支持、企業(yè)形象支持、市場(chǎng)支持等。為什么那么多潤(rùn)滑油代理商愿意拿錢(qián)做國(guó)際大公司的潤(rùn)滑油品牌？其實(shí)很簡(jiǎn)單：這些公司給他們利潤(rùn)，有一套成熟的支持代理的政策。同時(shí)，他們有良好的企業(yè)形象，潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷(xiāo)量第一。水清則無(wú)魚(yú)，這也是必須考慮的。

潤(rùn)滑油廠(chǎng)家成為長(zhǎng)期合作伙伴，也要注意誠(chéng)信。渠道政策一方面是給潤(rùn)滑油代理商看的，另一方面誠(chéng)信也是公司市場(chǎng)運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)之一。不要讓你的合作伙伴只看到海市蜃樓。

綜上所述，管理潤(rùn)滑油代理商，直接與經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，發(fā)布經(jīng)濟(jì)完成指標(biāo)和奮斗指標(biāo)是最直接有效的方法。下面的指標(biāo)要縱向、橫向參考到位，前期和預(yù)期考慮周全，這樣更有說(shuō)服力；二是保持良性溝通，全方位真實(shí)了解潤(rùn)滑油代理經(jīng)營(yíng)狀況、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、管理水平、人品誠(chéng)信等。