競爭是行業發展的主題，機油行業也不例外。目前機油的品牌和產品很多，所以機油代理商也要通過多種渠道拓展客戶，獲得更大的市場份額。因此，機油制造商將開發新產品，加大宣傳力度，給予更多的資源推廣，甚至投入巨資聘請品牌代言人，降低產品價格。但是機遇與競爭并存，有些機遇稍縱即逝，機油代理商又如何及時把握呢？

1.需要建立健全的客戶跟進系統。

客戶維護很重要，但是很多代理商不做。或者有些代理商的措施只是做客戶跟進表，認為已經做好了。但是現在機油市場，機遇與危機并存，只做客戶跟進表，已經跟不上潮流發展的步伐。為了把握時機，必須建立健全的客戶跟進系統。首先，收集、整理和分類客戶。比如潛在客戶，意向客戶，猶豫客戶，意向生產客戶，沒有意向客戶，但是可以推廣口碑。然后根據不同客戶的性質，實施不同的導購技巧和營銷策略，做好相關詳細記錄，定期回訪咨詢。

二新產品的宣傳上，要懂得借東風。

相信很多人都聽說過草船借箭、火攻連環船等故事。這些策略成功的最大幫助是東風。這一策略也可以應用于新機油產品的宣傳。比如借助時事熱點的高度關注，將機油產品與時事熱點掛鉤，提高產品知名度。當然，機油產品是否受歡迎，與產品質量、性能、宣傳、當地需求、店鋪位置、產品服務等綜合因素有關。一方面，如果其他方面跟不上，也會成為木桶原理的短板。所以機油廠家要全面提升代理商整體實力，才能更好的利用東風。

沃丹機油在機油行業工作了14年，以一站式整體機油代理服務成為機油行業的典范，在機油行業建設方面也有自己的品牌優勢。目前，沃丹機油不僅建立了完善的客戶體系，還實施了節能環保的機油系列，讓更多的用戶實現了完美的理想汽車后市場生活。