伴隨著潤滑油行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場競爭也逐步趨于白熱化。對潤滑油代理商而言，前期品牌選擇和產(chǎn)品定位都剛剛起步，如何把握瞬息萬變的市場，如何推動終端市場的銷售，才能真正地提高市場占有率。

熟練地安排終端銷售點(diǎn)。

終端機(jī)主要指專賣店、小區(qū)活動、商場、工程、團(tuán)購等。而且油品的終端銷售主要是在這些場所吸引更多的消費(fèi)者。而且每個銷售點(diǎn)都有自己獨(dú)特的營銷技巧：一家專賣店的輻射劑量在3-6公里之間。將專賣店和小區(qū)活動結(jié)合起來，通過小區(qū)活動做好，可以更好地提升品牌知名度。二是可以把自己的產(chǎn)品和其他家居品擺放在一起，可以更好的展示產(chǎn)品；也可以去找合作店，以專賣店為中心，最好是東南西北找一個，把品牌放在專柜里，提高自己品牌的曝光率。以上僅介紹幾種布置方式，更需要機(jī)油經(jīng)銷商們自己去摸索和實踐。

用戶更加青睞專業(yè)服務(wù)。

油品代理商怎么做好終端銷售！

我們都知道，競爭產(chǎn)品才能在市場中脫穎而出。而且使消費(fèi)者感受到貼心和人性化的產(chǎn)品是企業(yè)取勝的絕佳利器。油代理考慮問題的起點(diǎn)就是如何把效益落實到用戶身上，能夠給用戶帶來舒適和方便，所以在店面展示時，導(dǎo)購員的言談技巧都要有分寸。要選擇合適的工具和途徑與客戶溝通，實施品牌培育和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。只有提高服務(wù)專業(yè)性，才能提高客戶滿意度，最終提高自己產(chǎn)品的市場份額。

對于油品代理商來說，你關(guān)心的因素并不在于消費(fèi)者想要什么，終端市場就是需要終端消費(fèi)者的思考。不管是對終端銷售點(diǎn)的布局，還是提供專業(yè)服務(wù)，你都要把終端消費(fèi)者的體驗放在第一位，所以，石油代理商面對市場要隨機(jī)應(yīng)變，不停地努力做好終端銷售和渠道銷售。