作為機(jī)油行業(yè)的從業(yè)者，小邊認(rèn)為零售店是否有成功的基礎(chǔ)，首先可以從選址、商品數(shù)量、場(chǎng)地裝飾三個(gè)維度來(lái)觀察。所以在開一家機(jī)油代理店之前要考慮這些問(wèn)題。

1、如何選址：周圍的鄰居很重要。

商店周圍的流動(dòng)人口與商店的消費(fèi)者形式密切相關(guān)。關(guān)于如何選擇位置，有一種簡(jiǎn)單而粗糙的思維方式：看看整個(gè)街道的鄰居是什么形式，這里的形式包括商品類型和價(jià)格。

2：關(guān)于產(chǎn)品的數(shù)量：產(chǎn)品不是多少，而是你能消化多少。

我通常會(huì)問(wèn)對(duì)方，你現(xiàn)在賣多少機(jī)油？如果是30款，那么早期的品類可以定在50-80款。如果現(xiàn)在是15款，那么品類定位在50款。很多機(jī)油代理商開店的時(shí)候會(huì)問(wèn)我們需要多少品種，品種越多越好。

只有當(dāng)你有能力消化類別時(shí)，你才能很好地向每個(gè)消費(fèi)者展示你的機(jī)油商店。與其擔(dān)心如何銷售200個(gè)品種，不如從較少的品類培育開始。在這個(gè)過(guò)程中，商店、團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者一起找到合適的產(chǎn)品建設(shè)方法。

關(guān)于機(jī)油零售店的裝修，筆者建議，在選擇裝修風(fēng)格時(shí)，請(qǐng)盡量保持自我意識(shí)在10%-20%之間，更要考慮如何營(yíng)造消費(fèi)氛圍，更要與想要服務(wù)的消費(fèi)者相匹配。

在這方面，一切都應(yīng)該記住：裝飾越豪華，越能吸引顧客，越能給顧客帶來(lái)最好的消費(fèi)體驗(yàn)。談?wù)劥蠖鄶?shù)經(jīng)銷商都找到了好的設(shè)計(jì)師，但仍然經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題：裝飾太花哨了。如果設(shè)計(jì)師不是一個(gè)對(duì)機(jī)油商品屬性有深刻理解的人，他可能會(huì)試圖裝飾商店的豪華設(shè)施，會(huì)給你一堵花墻，花地板，忽略機(jī)油商品元素本身的豐富性。

一旦裝修完成，所有的機(jī)油都在墻上展示，整個(gè)商店都令人眼花繚亂，消費(fèi)者找不到關(guān)注的焦點(diǎn)。所以，你需要盡可能多地告訴你的設(shè)計(jì)師——我需要一個(gè)干凈、清新、舒適、干凈的機(jī)油店。畢竟，我們的機(jī)油標(biāo)簽本身就足夠花哨和有趣了。