(1)機油代理結(jié)構(gòu)情況。

機油代理的渠道情況決定了設(shè)備配送的結(jié)構(gòu)，不同的渠道情況必然會在結(jié)構(gòu)上停止不同的配稱。機油代理深度協(xié)銷的結(jié)構(gòu)情況。

(2)機油代理業(yè)績?nèi)藶椤?/span>

首先，機油代理的審核是集中化的。月度目標不超過3個，最佳目標為1~2個。關(guān)注重點工作，讓業(yè)務(wù)團隊做好緊張的工作是最好的績效審計。績效審計往往是徒勞的，因為目標太多，很容易讓銷售團隊感到困惑。例如，7月份開展了網(wǎng)點分發(fā)建設(shè)工作，重點是汽修廠加盟項目、分級招商加盟汽修廠加盟；8月，網(wǎng)點開展了貨架配送運動、3送1件、3個月協(xié)議配送運動；9月，二級批發(fā)商開展了25送1件中秋節(jié)活動。

二是機油代理設(shè)立周會，實行月度銷售集會制度。通過周會、月度主題工作情況，闡述上周（上月）的工作成果和成果，分配和指導(dǎo)本周（本月）的重點工作，加強渠道網(wǎng)點銷售結(jié)構(gòu)的深入掌握，深入掌握市場。

第三，機油代理將績效人為轉(zhuǎn)化為兩部分。部分根據(jù)終端定量，根據(jù)終端數(shù)量給予傭金；另一部分根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量定量，根據(jù)每瓶或每瓶給予傭金。

區(qū)域市場集中化產(chǎn)品突破的過程也是區(qū)域市場自身突破的過程。其中，抓住價格機會打造明星產(chǎn)品明星產(chǎn)品，以終端為中心打造產(chǎn)品渠道競爭力，以分發(fā)為中心打造品牌影響力，以消費者體驗為中心動員終端營銷，以主題推廣為中心引爆市場，是弗成缺失的步伐和過程。