目前，由于市場(chǎng)環(huán)境的影響，著名機(jī)油的回歸集中，全國(guó)各地的機(jī)油品牌增長(zhǎng)逐漸緩慢，省級(jí)機(jī)油的發(fā)展緩慢，區(qū)域機(jī)油品牌停滯不前。一方面，許多以著名機(jī)油為主的機(jī)油品牌的價(jià)格逐漸下降，機(jī)油代理的利潤(rùn)開(kāi)始下降。渠道機(jī)油代理的首要任務(wù)是高度重視從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變，通過(guò)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)獲得效益。

價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是創(chuàng)造機(jī)油代理服務(wù)的品牌價(jià)值，增加渠道利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。該模式要求機(jī)油代理擺脫價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，擺脫企業(yè)利潤(rùn)對(duì)機(jī)油產(chǎn)品價(jià)格的依賴；通過(guò)加強(qiáng)自身機(jī)油品牌的塑造，提高自身機(jī)油品牌價(jià)值。

無(wú)論是傳統(tǒng)的分銷還是連鎖壟斷，單一的渠道模式都難以支持機(jī)油代理的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。機(jī)油代理必須建立有效的渠道網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行匹配和整合。那么，機(jī)油代理商如何整合渠道呢？

如何整合機(jī)油代理的渠道。

嘴唇和牙齒都很冷，一個(gè)主導(dǎo)的情況大多只是期望，如果機(jī)油代理有一個(gè)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，他們就不會(huì)被連接起來(lái)。在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，首先要跳出消費(fèi)水平的限制，即機(jī)油代理既要有著名的機(jī)油，又要有汽修廠機(jī)油；同時(shí)，跳出區(qū)域限制，既要有地方特色，又要有外國(guó)習(xí)俗；跳出高+高、低+低僅限于一定的消費(fèi)水平。機(jī)油代理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的仍然是關(guān)注產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，但沒(méi)有拳頭產(chǎn)品的核心驅(qū)動(dòng)力是不可能的。因此，在機(jī)油代理合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，我們應(yīng)該找到最強(qiáng)大的拳頭產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造和形象推廣，拳頭產(chǎn)品在市場(chǎng)上的逐利于推動(dòng)機(jī)油代理代理的相關(guān)產(chǎn)品。

優(yōu)化消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。發(fā)送機(jī)油的時(shí)代早已過(guò)去，準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，必須鎖定核心消費(fèi)者群體的發(fā)展。可以說(shuō)，在過(guò)去的十年里，機(jī)油代理在高利潤(rùn)的機(jī)油時(shí)代更注重大面積的網(wǎng)絡(luò)，賣一個(gè)賺一個(gè)，基本上很少考慮核心消費(fèi)者群體的培育和發(fā)展。

核心消費(fèi)群體是目標(biāo)群體之間的紐帶，不容忽視。在核心群體的發(fā)展中，還應(yīng)加強(qiáng)模型市場(chǎng)的模范作用和影響力，逐步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的營(yíng)銷。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，機(jī)油利潤(rùn)空間變薄，公司開(kāi)始增加渠道的扁平化，通過(guò)取消二級(jí)業(yè)務(wù)，直接為商店和機(jī)油代理提供平臺(tái)資源和最快的效率。縮短銷售渠道，重新劃分市場(chǎng)利潤(rùn)空間，為渠道成員留下更多的資源和利潤(rùn)空間。

降低渠道提供商、消費(fèi)者投訴率，提高售前宣傳，使成本價(jià)格最低。許多機(jī)油代理不重視售后服務(wù)，或者更多的機(jī)油代理只停留在口頭提供商身上，沒(méi)有專人負(fù)責(zé)。他們只是想把產(chǎn)品壓在渠道提供商和終端提供商身上。沒(méi)有渠道服務(wù)和客戶維護(hù)，很難提高效率。這不是一天的工作。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，因此需要盡快建立。