近年來，隨著機油代理安排形式的創新，機油廠家的分工越來越明確，要么以機油代理的形式主導汽修廠，要么以機油廠家的形式主導汽修廠。這種制度形式的優勢在于機油廠家和機油代理商履行自己的職責，機油廠家充分發揮機油品牌和資本的優勢，做好推廣和客戶認知；機油代理商充分發揮網絡和安排的優勢，做好汽修廠的基礎建設和銷售活動。后來，隨著汽修廠的發展，機油廠家共同建立了一個團隊，主要負責一些汽修廠的建設和開發。但機油廠家都有自己的經營，不可避免地會有差異。那么，目前流行的機油銷售應該有哪些創新模式呢？

從目前的汽修廠來看，目前流行的機油銷售應該有兩種創新模式。一是以資源為基礎的資源整合開發形式，收購部分業外舊工廠資源，借助本體機油投資企業網絡，資金資源形式的機油代理渠道。然而，這種借助本體企業資源的形式有很大的缺點，因為資源的依賴性太強，而不是開放和可持續性。但可以依靠這種形式換取企業的第一桶黃金，營造良好的汽修廠氛圍，可以開展一些代理和機油代理終端，可以為企業的后續發展提供一定的基礎。另一種是依靠一些組織進行創新，即充分利用機油廠家的生產能力、組織資金和網絡系統以及機油代理的網上商店系統。機油投資機油廠家做好產品包裝，提高質量，控制成本；對于機油代理，在減少產品數量的同時，注重生產質量，優化公司產品結構，增加優秀產品銷售比例，加強最佳產品組合效應，實現產品組合消化營銷成本，最終爭奪更大的領域和生活空間，構建適合自己生活的產品結構。

為了讓顧客重新認識自己，機油必須改變顧客的消費觀念，改變顧客觀念的條件是首先改變他們的觀念。換句話說，只要機油代理不斷提高自身觀念，就可以引導機油代理終端店做好客戶服務。