大多數(shù)潤(rùn)滑劑更難以招募優(yōu)秀的人才，并且他們使用的大多數(shù)商人都是耕種的。長(zhǎng)時(shí)間工作的老推銷員已經(jīng)掌握了公司的客戶資源。一旦丟失，它對(duì)代理商有很大的影響。在這種情況下，代理商建立有效的績(jī)效考核和管理體系尤為重要。

在這個(gè)階段，許多潤(rùn)滑劑對(duì)商業(yè)人員的評(píng)估大多是簡(jiǎn)單的。通常使用基本工作加銷售傭金。這種模式相對(duì)簡(jiǎn)單和廣泛。在實(shí)際操作過程中，您將遇到以下三個(gè)問題：第一，哪些產(chǎn)品銷售良好，以及業(yè)務(wù)人員銷售什么。不利于新產(chǎn)品的推廣。其次，產(chǎn)品銷售進(jìn)入淡季階段，這將導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員的慣性甚至失去優(yōu)秀人才。三名高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員離開公司后獨(dú)自去做。增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

代理人應(yīng)建立有效績(jī)效管理機(jī)制的以下幾個(gè)方面：一是將個(gè)人經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)協(xié)助模式。根據(jù)業(yè)務(wù)人員的工作能力和個(gè)性特點(diǎn)，根據(jù)銷售工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)每個(gè)部分的工作負(fù)責(zé)。它分為網(wǎng)絡(luò)開發(fā)專家，市場(chǎng)維護(hù)人員和全職收銀員。商界人士互相支持，互相幫助。充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。提高工作效率。其次，根據(jù)各自的工作內(nèi)容，單獨(dú)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，制定激勵(lì)和處罰措施。三是根據(jù)公司產(chǎn)品的位置和利潤(rùn)率確定傭金標(biāo)準(zhǔn)。第四，在制定月度銷售目標(biāo)時(shí)，不僅要設(shè)定總銷售目標(biāo)，還要根據(jù)類別設(shè)定子目標(biāo)。第五是定期會(huì)議制度和培訓(xùn)制度。第六，讓骨干業(yè)務(wù)人員參與股票，每年根據(jù)公司的利潤(rùn)分紅，增強(qiáng)他們對(duì)公司的歸屬感。

建立有效的潤(rùn)滑劑代理評(píng)估機(jī)制不僅可以保留人才，還可以節(jié)省公司的管理成本，使公司的發(fā)展更加規(guī)范，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。