做為潤滑油品牌經銷商都是有一個刻骨銘心的感受：“暢銷的產品不賺錢，賺錢的產品不暢銷”.既賺錢又暢銷的產品屈指可數。

它是市場需求，產品運轉速度更快所導致的。這讓潤滑脂油經銷商分為兩大類：一類是追求完美巨額毛利率的地區代理。另一類是走壟斷競爭市場，只需有盈利我也市場銷售。這二種市場銷售心態截然不同，但都有各的大道理。

第一類潤滑油經銷商的念頭是：“無利不起早”.不賺錢的潤滑脂產品做它做什么？盈利低,再扣除貯運，人力，耗損，稅利等，便是一個裝卸工。

第二類潤滑油經銷商的念頭是：“薄利多銷暢銷”.利小但量大一樣賺錢。

潤滑脂經銷商們便會問：公司發展是便于制勝還是以量制勝。我覺得經銷商務必選用高效率的經營模式而且維持適合的經營利潤基本上，把量做大；內控管理一定要憑借技術專業的‘經銷商專用型智能管理系統’來完成高效率的管理方法。

但怎樣保證這一點呢？只需潤滑油品牌經銷商應當搞好以下幾個方面：將所運營的產品分成三大類。

一類產品有益無量。這類產品歸屬于朝陽區產品。運營這類產品是提前準備著賺明日的錢。

二類產品是有量而利薄。這類產品歸屬于落日產品。運營這類產品目地是控住自身的顧客。

三類產品是有量而有益。這類產品歸屬于金子產品。盡量維持目前盈利基本上，把量做大。

而這三類產品在經銷商運營產品中操縱在30-30-40%的占比范疇內。對一類潤滑脂產品重在培養。對二類產品適度操縱銷售量。三類產品不隨便降價。

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