在潤滑油行業，大城市的潤滑油市場需求逐漸飽和，而知名潤滑油品牌的市場份額趨于穩定。新潤滑油品牌很難瓜分到一杯羹，潤滑油代理商也很難擴大市場份額，很多潤滑油代理商忽視了縣級市的發展。我們來看看發展縣級市場的優缺點。

縣級潤滑油市場的現狀是容量小、開發成本低、見效慢，但發展潛力大。而且中心城市的競爭越來越激烈，成本越來越高，利潤越來越低，相之相比，周邊縣人口多，潛力大，競爭不如大城市激烈。但發展縣級城市會遇到一些困難，首先是談判客戶的差旅費和誤餐補貼；其次，客戶數量相對較少，運輸成本極高；第三，客戶數量不規律，無法合理安排路線，浪費人員和精力，這些都是縣級市場的缺點。

由當地潤滑油代理商開發的縣級大客戶，一般在一個縣城有2~3家大型汽修廠，還有一些大型運輸車隊和運輸公司，部分地區還有工程單位。這樣的客戶以簽約的形式合作，約定每月銷量，定期發貨，為客戶提供更優惠的價格或其他服務。

與汽車保養代理商或汽車配件代理商簽訂合同的主要內容是售銷區域和價格。通過它們輻射縣級或周邊市場。歸根結底，縣級的潤滑油市場不容忽視。

潤滑油代理商不能忽視縣級潤滑油市場，可以通過在城市擴大口碑，在縣城增加銷量來發展潤滑油代理商，雙管齊下，打造自己的城池。