深圳市沃丹潤滑科技有限公司
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沃丹機油品牌的崛起通常以沃丹機油大單品的崛起為條件。市場的突破往往是沃丹機油大單品的第一次突破。然而,突破只是前奏,突破后必須堅固。沃丹機油的產品布局依賴于豐富的產品線。
一、區域市場沃丹機油產品布局三大成本。
區域營銷的基本途徑:為消費者和渠道建立必要的產品基礎,并在市場上獲得國王地位。因此,區域市場產品布局的重點成本和目標有三個:一是擴大市場份額;二是防御競爭對手;三是提升品牌成本。
(1)擴大沃丹機油代理市場份額,通過產品布局、無裂縫產品組合、高、中、低價、豐富渠道產品(禮品渠道產品、定制產品、超市產品、銷售產品、買斷產品等),使產品充滿所有市場,占據市場份額,掌握渠道資本,完成市場規模增長。
(2)防御競爭對手,不給敵人一個堅實的市場機會,通常有兩個基本特征:
首先,通過有節奏的沃丹機油產品的自我更新,防止敵人的產品交換自己的產品,即在敵人用新產品交換自己的產品之前,用自己的新產品交換自己的舊產品并不容易。
二是通過沃丹機油產品布局的步驟,在所有環節中仔細防護,使敵人沒有裂縫可鉆,不給敵人機會點。因此,當通過步驟單一產品突破獲勝時,我們必須防止別的品牌偷襲,防止別的品牌單一產品突破沃丹建立產品布局,一旦發明別的品牌在某個關鍵點停止單一產品突破,在關鍵時候一定要強烈阻礙。
(3)提升機油品牌廣告成本,完成沃丹機油品牌豐富的回歸或延長單一產品突破勝利,因為競爭產品本身留下了機會,因為消費者必須不滿意一個突出的機油品牌,才能取得自己的勝利。然而,這些勝利機會點的未來增長趨勢并不清楚,這可能會將機油品牌成本限制在一個不光明的成本定位上。例如,許多地區的市場通過低端機油的步驟突破了市場,迅速成為當地有影響力的機油品牌之一,但這只是市場建設的第一步。如果你回頭看,從低端成本到中高端支流成本是關鍵。因此,許多機油品牌成本定位絕對低端產品,將通過機油品牌戰略的步驟建立新的支流機油品牌,提升機油品牌成本。